从武汉石门峰学习回来已经2个星期了，回想在武汉石门峰的学习，带给我的不仅仅是惊叹和感慨，更多的是关于石门峰的先进管理经验，以及他们梦想和对梦想追求所付出的努力。石门峰在武汉已经成为了一个品牌，一个并不代表殡葬行业的品牌，他内涵更丰富更多元化，带给人们的不仅仅的追思，而是让人们怀着一颗感恩的心快乐的生活，把对逝者沉痛的思念变成了感恩的缅怀。在石门峰学习后我对陵园的建议，仅供参考：

1、我跟石门峰的业务主任聊的最多的，是发展型陵园建设，发展型公墓必须进行最基本的原始资本积累，前期原始资本积累是需要付出大量的企业利益，尤其是公墓这种特殊行业，存在有很强的连续性，石门峰就是一个很好的例子，他是武汉最大的公墓，原因就是他的前身是武汉最大的乱坟岗，直到目前为止他还有3万个需要改造的老坟，这是一个庞大的客户群，无数潜在的客户就在这3万个老坟中。试想非法公墓之所以前期投入大量资金并价格低廉，他有明确的目的，前期并不是赚钱，而是占有公墓市场份额，吸收大量的丧户购买，积累原始客户并以此为对抗政府的根本，使政府投鼠忌器。原始客户的积累达到一定的数量后，他的策略会随之改变，并且开始价格的调整。俗话说的好，穷不过三代，因此我建议陵园不要放弃低端墓品的开发，结合本地经济制定适合的价位。高档墓品应当占有20%的销售比例，中档占有50%比例，低档占有30%的比例。在发展中逐步树立属于自己的品牌文化，把陵园做大做强。

2、我的本职工作是墓区的卫生管理和墓区防火，石门峰的卫生工作做的不好，很让我意外，石门峰卫生跟上海福寿园相比差距很大，虽然他的卫生管理制度做的很详细，并且有专门的巡查人员，卫生依然做的不好，除了客观的环境因素以外，说明管理还是不到位。他的墓区防火和我陵园的基本一样，唯一不同的是，他在每个大的墓区都安放了大鼎一样的焚烧池，方便焚烧，火灾隐患极大。

3、关于开展创收服务项目的建议。石门峰的附加服务收费项目很多，如福音土，下葬用的陪葬用品，告别仪式，灵轿仪式等等。我想说的是，石门峰很多的服务项目我们陵园不适合开展，需要改进并融入我们自己的特色，因为我们要考虑墓穴的实际使用面积和墓穴的防水措施，包括祭奠用品的保存和安放。骨灰盒的大小标准我们无法规定，从而无法保障随葬物品是否能够放入墓穴，如果墓穴进水后福音土的防腐功能反而加倍腐蚀骨灰盒，到时候骨灰和福音土还有水和在一起，无法进行基本的补救。村民偷拾贡品鲜花行为很容易让客户发现，客户会认为是陵园的行为。

以上是我的一些建议仅供参考。